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营销策略之如何增加促销赠品的附加值
成都华誉工艺品有限公司 / 2012-02-13

 随着市场竞争的激烈,赠品促销已经成为厂家在大卖场争夺战中最常用的武器之一。你也送,他也送,送来送去,商家、商场对促销赠品早已是司空见惯、习以为常,大家都想当然地认为促销赠品对他们就是一种“配送”,我提多少货,你就应该给我送多少赠品。卖场也认为赠品厂家送了就是我的,怎么处理全归我。导致厂家辛辛苦苦策划的促销活动、花大钱买的赠品到卖场没有起到应有的作用。

  同时,在卖场只要顾客买你的产品,就送赠品,其实也未免是件好事。首先,赠品很容易就得到,顾客会认为天下没有免费的午餐,要么是赠品质量有问题,要么想羊毛出在羊身上,肯定这个产品质量没有不送赠品的商品那么好或根本就是滞销品,不仅不感动还心生一堆猜忌。真是吃力不讨好,那么我们该如何增加赠品的附加值呢?

  1 、加费换购

  当顾客购买产品后还不能马上获得赠品,还需要再补交一定数额的现金后才能获得,这种方法称为加费赠送。如顾客买电磁炉,厂家免费赠送砂锅,同时,只要顾客再加 20 元就可以又送一高档炒锅。但是附加的条件不能太高,否则促销将无吸引力。

  加费赠送的好处在:

  ① 对付出一定的成本后获得的赠品,顾客会更倍加珍惜。

  ② 当附加条件不算高,赠品的价格大于顾客所付出的成本时,顾客会感到物超所值。

  ③ 这种方式会消除部分顾客对有赠品产品质量等方面的怀疑。

  ④ 这种方式可以提高导购员、卖场工作人员随意占有赠品的成本,进而阻止导购员、卖场工作人员随意占有赠品事件的发生。因为你让他白拿的东西,哪怕没用他也拿,不拿白不拿嘛。但对掏一定钱而拿了没用(暂时没用)的东西,那他就要考虑了。

  ⑤ 厂家可以收回部分促销的成本。

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